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徐工斩断分期付款格局

一边期盼着工程机械行业“回暖”,一边忙着调整发展战略度“寒冬”,这正是眼下大部分工程机械企业在做的事情。

“工程机械行业现在已经进入了低潮,而且这个低潮会持续很长时间,感觉2015年到2017年才能好转,但也不可能回到2009年、2010年的阶段了。”一位工程机械经销商昨日对记者表示,去年和今年已经“死掉”了非常多的经销商,企业再调整销售模式可能会逼迫更多经销商退出。

收紧信贷销售

“目前的趋势下,工程机械行业应该是走出低谷,逐渐向好的。”徐工机械(000425.SZ)副总裁孙建忠接受本报记者采访时表示。

据中国工程机械工业协会秘书长苏子孟介绍,国内工程机械产品的销量在2013年第一季度下滑是比较严重的,这有春节的因素,但4、5月份当月的销量在增长,尤其是一些重点产品增长还是很快的。

“比如小挖,曾经一度出现供不应求,混凝土也在增长,推土机同比增长超过2%。虽然有一些产品销量仍是下降的,但降幅收窄。1~4月份,装载机同比下降12%左右,挖掘机同比下降17%,但1~5月份,装载机同比下降约7%,挖掘机同比下降13%。总体来说,5月份的情况比4月份好,4月份的情况比一季度好。”苏子孟透露。

即便行业出现上述好转的趋势,工程机械的龙头企业仍在积极调整销售策略。

孙建忠介绍,徐工正在调整销售模式,包括去年一些比较极端的销售政策都在快速调整,这将使企业的应收账款和现金流向好。

“现在按揭更严格,或者更高的首付比例才能销售车。另外,分期付款销售策略已基本全部停止,除非是针对一部分长期合作的大客户,不过也仅仅是给予一些适当的优惠。”孙建忠说。

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